2015年是行业风云变化的一年,CTRIP收购ELONG、QUNAR,美团合并酷讯开辟机票事业部,同程网与全国百余个景点签署承包运营合同,途牛网引入金融 旅游的理财产品......OTA们忙着合并竞争对手、细分市场、与上游资源联手。那么留给作为传统代理的市场空间在哪里?
航旅通(YeeSOHO)持续开辟新的属于传统代理的市场营销及渠道管理节点,面对市场残酷的巨头挤压,航旅通认为传统代理可以做的有3个市场空间:一是利用自身优势做深做实区域化B2B同业分销;二是利用区域化优势开展区域化B2G企业差旅业务;三是“抱大腿”的“伪B2C”市场,借助大型OTA及净价平台提升产品销售量;前面两块打造的是区域化自有渠道,这是货真价实的自己的东西,第三块有点为他人做嫁衣裳的味道,但“C”渠道也不能落下。
2015这一年,我们根据市场导向精心打造及完善了航旅通(YeeSOHO)以上三个市场空间的运营功能: